Warum Du nicht an Deinen Nachbarn verkaufen solltest.
Wir wollen erst dem Nachbarn die Immobilie zeigen, dieser hat Interesse bekundet! Ein Satz, wie ich ihn bei annähernd jedem Verkauf einer Immobilie höre. Der Verkäufer sieht seine Immobilie in diesem Moment häufig schon verkauft, ohne dass er ahnt, dass ihm seine Emotionen in diesem Moment einen Streich spielen…….
Tatsächlich ist er Nachbar nichts anderes als ein Interessent wie jeder andere auch und sollte auch so behandelt werden! Konkret, bevor dem Nachbarn die Immobilie gezeigt wird, sollten alle verfügbaren Informationen wie Energieausweis, Grundrisse, Grunduchauszug, Liegenschaftskarte und vieles mehr vorliegen. Zudem sollte die Immobilie zu dem Zeitpunkt schon aktiv auf Portalen wie Immobilienscot24, Immowelt etc. beworben werden!
Der Grund dafür ist ein ganz einfacher. Der Nachbar sieht in der Immobilie ein Schnäppchen, da man sich ja kennt und unter Nachbarn doch sicher einen (ordentlichen) Nachlass bekommt, der Verkäufer dagegen tut sich schwer damit, in die Preisverhandlung einzusteigen und so den bestmöglichsten Preis zu erzielen. Schließlich gibt es ja, sofern der Nachbar die Immobilie tatsächlich kaufen will, nur diesen einen Interessenten!
Hinzu kommt, auch der Nachbar kommt spätestens beim zweiten mal nicht alleine und bringt z.B. einen Architekten, Energieberater oder, wie ich es auch schon erlebt habe, eine ganze Kolonne Handwerker mit. Maurer, Dachdecker, Klempner, Fliesenleger usw……….Da sollte der Verkäufer selbst jemanden an seiner Seite haben, der Fragen all dieser Personen fachlich kompetent beantworten kann. Das fängt beim feuchten Keller an, geht über Schimmelbefall im Bad und endet noch lange nicht beim Holzwurm im Gebälk unter dem Dach, welches ausgebaut, aber nicht genehmigt ist…………
Zudem, und jetzt kommt ein ganz wichtiger Punkt, versaut einem der Nachbar häufig die gesamte Nachbarschaft! Der Nachbar hat nämlich in der Regel die gleichen Probleme wie alle anderen Interessenten auch. Fehlendes Eigenkapital und keinen Kreditgeber, sprich, er bekommt in Zeiten von gestiegenen Zinsen keine Finanzierung! Wenn er sich dann mit anderen Nachbarn über die Immobilie unterhält, dann sagt er niemals, dass er sich das Haus nicht leisten kann, dann redet er die Immobilie schlecht. Ich hätte ja gerne……… Aber, der Keller nass, schlecht gedämmt, die Heziung alt und viel zu teuer………… Neeeee, lass mal………. Und schon hat mir dieser eine Nachbar „gepflegt“ die restliche Nachbarschaft versaut!
Nachbarn, die man durchaus hätte aktivieren können, da statistisch gesehen 30% aller Immobilien in der Nachbarschaft verkauft werden!
Hinzu kommt, der Verkäufer muss vorab Geld in die Hand nehmen, welches in der Courtage des Immobilienmaklers bereits enthalten wäre! So kostet der Energieausweis für ein Zweifamilienhaus schnell mal 400,- Euro, der Immobilienfotograf (diesen sollte man sich UNBEDINGT leisten), liegt schnell bei 1000,- Euro oder mehr, die virtuelle Einrichtung, sofern sie benötigt wird, kostet pro Bild weitere 50,- Euro, ansehnliche (und möblierte) Grundrisse gibt es auch nicht umsonst und überhaupt, eine Immobilie zu vermarkten ist nicht nur zeitauwändig, es ist mitunter auch teuer!
Wir fassen zusammen: Sollte Dein Nachbar Interesse bekunden die Immobilie zu kaufen, so lass Dir die Kontaktdaten geben und sag ihm, dass sich Dein Makler meldet. Der macht das schon 😉
