Wahnsinn, dieses Exposé❗
Bei meinem Vortrag: „Wahnsinn Immobilie – Kaufen und Verkaufen von Immobilien sowie deren energetische Sanierung“ spielt das Exposé eine entscheidende Rolle. Das Exposé ist in der Regel das erste, was dem Interessenten ins Auge fällt, und sollte ihn dazu verführen, einen Besichtigungstermin zu vereinbaren❗
Aber wie gestaltet man das perfekte Exposé❓Welche Rolle spielen Fotos im Exposé❓Wie kann man die Immobilie im Exposé bestmöglich in Szene setzen, und wie schafft man es, mit dem Text Emotionen zu erzeugen❓
Vorweg: Es gibt tausende Möglichkeiten für das perfekte Bild ❗Je nach Immobilie kommt ein professioneller Immobilienfotograf in Frage, Aufnahmen einer Drohne, um die Immobilie auch von oben abzulichten, Home Staging, also das Einrichten mittels dekorativen Elementen und hochwertigen Möbeln, oder das virtuelle Staging, also die virtuelle Einrichtung, welche sich für leerstehende Objekte besonders gut eignet.
Das Zünglein an der Waage ist hierbei sehr oft die Definition der Zielgruppe So habe ich eine Immobilie im ländlichen Kalletal verkauft, in welcher die Eigentümerin über 20 Jahre Hunde, genau genommen Golden Retriever, gezüchtet hat. Großes Grundstück zum ausgiebigen Toben, Welpengehege, Hundebadestelle, Hundedusche, wo die Chaosnasen nach einer ausgiebigen Schlammschlacht abgeduscht werden konnten, und, und, und. Selbst der Klodeckel in der Gästetoilette war im Design eines Golden Retrievers. 😊
Was lag da näher, als Interessenten anzusprechen, die eine Fellnase ihr Eigen nennen❓So habe ich alle Vorzüge der Immobilie aus Sicht eines Hundeliebhabers hervorgehoben und damit ins Schwarze getroffen ❗Es ist nicht übertrieben, wenn ich sage, dass die Interessenten aus ganz Deutschland kamen. Einer der Interessenten hatte einen Anfahrtsweg von 500 Kilometern, seinen Hund dabei im Gepäck❗Ohnehin war mir wichtig, dass die Interessenten ihren Hund mitbrachten.
Am Ende des Tages gab es 20 Interessenten, von denen 19 ihre Fellnase dabei hatten ❗Da die Immobilie zudem vollständig eingezäunt war, konnten die Hunde sich auf dem Grundstück sowie in der Immobilie frei bewegen, was sicher auch ausschlaggebend dafür war, dass es am Ende 4 potenzielle Käufer gab und die Immobilie „ratzfatz“ verkauft war. 😊
Bei einer anderen Immobilie im niedersächsischen Bückeburg, einem Mehrgenerationenhaus, wollte ich im Exposé unbedingt vermitteln, dass die Immobilie hundefreundlich ist, unter anderem, da sie über einen großen, eingezäunten Garten verfügte. Bei der Bearbeitung der Fotos fiel mir dann auf, dass sich unter dem Küchentisch die Betty versteckte.
Betty ist ein Hund, wie man ihn einfach liebhaben muss: zotteliges Fell, treue Augen unter dem Fell und unfassbar lieb❗Ich erinnerte mich in dem Moment an meine Kindheit, als Mama mit der Zeitschrift „TV hören und sehen“ vom Einkaufen zurückkam. Auf der letzten Seite waren immer sechs Witze bildlich dargestellt, und in einem dieser Bilder hatte der Zeichner eine Maus versteckt, die ich gleich als erstes suchte, wenn Mama den Einkauf auspackte. 😊
Also schrieb ich am Ende des Exposés, ob derjenige denn den Hund auf einem der Bilder gesehen habe, und siehe da, die Resonanz war überwältigend❗Kaum einer der Interessenten hatte den Hund auf Anhieb wahrgenommen, da sich die Augen eher an der Einrichtung, wie der Küchenzeile und der Möblierung, orientierten❗Das Exposé ging an einem Samstag um 17 Uhr online, Montag um 18 Uhr hatte ich eine Zusage und in der Folge die Immobilie verkauft. 😊
Gerne schreibe ich das Exposé auch durch die Brille der Immobilie selbst. Was würde das schicke Häuschen im Grünen oder die Wohnung mit großem Balkon von sich selbst sagen, wenn das Häuschen oder die Wohnung sprechen könnte❓
„Ich glaube daran, dass das größte Geschenk, das ich von jemandem empfangen kann, ist, gesehen, gehört, verstanden und berührt zu werden. Das größte Geschenk, das ich geben kann, ist, den anderen zu sehen, zu hören, zu verstehen und zu berühren. Wenn dies geschieht, entsteht Kontakt“.
