Bei meinem Vortrag „Wahnsinn Immobilie“ geht es primär auch um das Exposé. Ein Exposé, kurz erläutert, soll Interesse beim Leser wecken und möglichst eine klare Vorstellung von der Immobilie vermitteln❗
Was aber, wenn sich die Immobilie in einem solch schlechten oder vielleicht sogar zugemüllten Zustand befindet? Oder die Immobilie von außen einen derart ungepflegten Eindruck vermittelt, dass man diese eigentlich gar nicht besichtigen möchte❓
So erinnerte ich mich bei einer solchen Immobilie, die von außen den Eindruck machte, als sei sie seit Jahrzehnten dem Verfall preisgegeben, an eine Ferienwohnung, die ich einst im Sauerland angemietet hatte. Die Beschreibung im Text „Außen pfui, innen hui“ hatte mich dermaßen getriggert, dass ich mich intensiver mit dem Exposé beschäftigte und dieWohnung schlussendlich auch buchte❗
Und tatsächlich, der erste Eindruck war mehr als nur „pfui“! Verwitterte Fassade, lose Gehwegplatten, Unkraut wohin das Auge reicht, ein marodes Treppengeländer und dergleichen mehr. Innen dagegen tatsächlich „hui“!
Komplett saniert und renoviert, neues Bad, hochwertige Küche, alles blitzeblank mit vielen zum Sauerland passenden Dekoelementen. Wow…
Genauso war es mit der Immobilie, die ich vermarkten sollte. Der erste Eindruck, für den es oft ja keine zweite Chance gibt, war schlecht. Sehr schlecht! Kaputte Fassade, verrostetes Treppengeländer, ungepflegter Garten, kaputte Hofeinfahrt… Innen dagegen der totale Wow-Effekt…
Hochwertiges Bad mit freistehender Badewanne, Luxusküche mit Mittelinsel, Naturstein als Bodenbelag und, und, und. Hammer❗
Und tatsächlich, die Headline „außen pfui, innen hui“ triggerte die Leser dermaßen, dass ich eine nie dagewesene Anzahl an Interessenten die Immobilie in Form einer sogenannten „Open House“, also einer offenen Besichtigung, zeigen durfte. Am Ende des Tages prügelten sich die Interessenten schon fast um die Immobilie, und wir übertrafen den Wunschpreis des Verkäufers sogar deutlich!
Das Fazit der Geschicht: Die Headline im Exposé vernachlässige nicht!
„Wer mit der Überschrift nicht fesselt, verliert den Interessenten, bevor das Exposé überhaupt beginnt. Genau deshalb hat Matthias W. Schlattmeier das Texten für Exposés und Blogbeiträge zur Perfektion entwickelt – um Immobilien mit Worten sichtbar und spürbar zu machen.“
