Die Vermarktung einer Immobilie setzt zweifelsohne ein großes Vertrauensverhältnis zwischen Verkäufer und Makler voraus. Der Verkäufer vertraut dem Makler etwas an, das er oft mit eigenen Händen aufgebaut hat und das ihn über Jahre begleitet hat – manchmal sogar das Elternhaus oder der Ort, an dem die eigenen Kinder aufgewachsen sind.
Auch der Makler hat Erwartungen: Er wünscht sich, dass der Verkäufer sich vertragskonform verhält, erreichbar ist, Fragen beantwortet und keine „Alleingänge“ unternimmt, weil er glaubt, es besser zu können. Kurz gesagt: Erfolgreiche Vermarktung lebt von gegenseitigem Respekt und Wertschätzung.
In meinem Vortrag „Wahnsinn Immobilie – Kaufen und Verkaufen“ greife ich dieses Thema auf und gebe auch Kaufinteressenten wichtige Impulse für eine gute Zusammenarbeit mit dem Makler – Hand in Hand, bis zur erfolgreichen Vermarktung.
In meinem ersten Vortrag meldete sich ein Teilnehmer mit Verkaufsabsicht. Er erhielt ein kostenloses Booklet „Tipps vom Immobilienprofi“, eine kostenfreie Wertermittlung und zwei Vor-Ort-Termine – also alle Grundlagen für eine erfolgreiche Vermarktung. Umso überraschender war seine Nachricht, dass er sich für einen anderen Makler entschieden habe, den er über mehrere Ecken kenne.
Dieser sei bereits vor Ort gewesen, doch der Verkauf könne noch dauern: Ein Bekannter kenne jemanden, der genau so ein Haus suche, und man wolle es zunächst privat anbieten, bevor ein Maklervertrag unterschrieben werde. Da denkt man sich: Finde den Fehler. Abgesehen von fehlender Wertschätzung für meine Arbeit wurde auch dem Kollegen, der wohl den Auftrag erhält, gleich ein Bein gestellt. Frei nach dem Motto: „Wasch mich, aber mach mich nicht nass“ – du darfst arbeiten, aber bezahlen möchte ich dich nicht.
Das sind Momente, die kein Makler mag – fernab von Respekt und Wertschätzung. Und wenn es so beginnt, wird es selten besser.
Mein Rat: Wenn du deine Immobilie verkaufen möchtest, stelle die Arbeit deines Maklers nicht infrage, sondern arbeite mit ihm zusammen statt gegen ihn. Dann wird der Verkauf zu einer runden Geschichte – mit einem Notartermin als Happy End.
Als Immobilienprofi steht Matthias W. Schlattmeier Verkäufern partnerschaftlich zur Seite und begleitet sie kompetent durch den gesamten Prozess. Sein Anspruch: klare Kommunikation, gegenseitiger Respekt und echte Wertschätzung – vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe.
